Enkele weken geleden had mevrouw Talaei, verkoop- en exportmanager Europa bij (Saffron King Business), een vergadering met een van de langdurige Nederlandse klanten.
Het onderwerp van de vergadering was aanvankelijk de aankoop van premium Iraanse saffraan, maar mevrouw Talaei was van plan een nieuw en strategisch product te introduceren:
Saffraanextract – King Business.

Introductie van een bijzonder product

Midden in de onderhandelingen begon zij, in plaats van direct in te gaan op prijs en hoeveelheid gedroogde saffraan, rustig uit te leggen over saffraanextract.
Zij zei:
“Dit nieuwe product wordt niet alleen in Europa geproduceerd, maar heeft in samenwerking met toonaangevende Zwitserse laboratoria de strenge Europese standaarden, waaronder ISO en HACCP, behaald.”
Deze toelichting veranderde de kijk van de klant volledig.

Een duidelijk antwoord op de zorgen van de klant

De klant, die zich zorgen maakte over de kwaliteit en houdbaarheid van het product, vroeg:
“Hoe kan ik er zeker van zijn dat dit extract dezelfde kwaliteit heeft als pure saffraan?”
Mevrouw Talaei legde in detail uit dat de speciale formulering ervoor heeft gezorgd dat dit extract:

✓ een veel sterkere kleurkracht heeft dan gedroogde saffraan
✓ een langere houdbaarheid biedt
✓ zijn volledige aroma en smaak behoudt.

Deze transparantie gaf de klant onmiddellijk meer vertrouwen.

Een luxueuze uitstraling voor de Europese markt

Om de commerciële kant van het product te laten zien, presenteerde mevrouw Talaei een voorbeeld van de luxe glazen verpakking van het saffraanextract.
Dit ontwerp behield niet alleen de eigenschappen van saffraan, maar sloot ook perfect aan bij de behoeften van internationale restaurants en de Europese voedingsmiddelenindustrie.
Toen de klant de verpakking zag, zei hij:
“Dit product is precies wat de Europese markt wil.”

Oplossing van de grootste zorg: levertijd

Toen het gesprek op de levertijd kwam, vroeg de klant aarzelend:
“Kan ik er zeker van zijn dat de bestellingen snel en probleemloos aankomen?”
Mevrouw Talaei antwoordde vol vertrouwen:
✓ Levering in heel Europa binnen slechts 48 tot 72 uur.
✓ Geen douaneproblemen of administratieve vertragingen onderweg.
Deze garantie was een van de belangrijkste sterke punten van King Business tijdens de onderhandelingen.

Definitieve beslissing en contractondertekening

Na het horen van de technische details, het zien van de verpakking en het ontvangen van de leveringsgarantie, zei de Nederlandse klant:
“Dit product geeft mij een echt concurrentievoordeel. Ik wil de eerste officiële bestelling plaatsen.”

Bestelling van saffraanextract

De vergadering eindigde met de afspraak om het officiële contract te ondertekenen. In dit contract werden het volume van de eerste bestelling, het leveringsschema en de exacte prijs als volgt vastgelegd:

• 20 liter saffraanextract in verpakkingen van 10ml en 30ml met prijzen:
  • 10ml: €39,99
  • 30ml: €125
• 24-uurs levering op 10 september op de bestemming.

Verkoop van saffraanextract – King Business

Dit rapport liet zien dat succesvol verkopen niet alleen mogelijk is met een kwaliteitsproduct; het vereist ook transparantie, innovatie en het opbouwen van vertrouwen tijdens onderhandelingen.
Met haar professionele aanpak wist mevrouw Talaei een aarzelende klant om te zetten in een loyale koper en de verkoop van saffraanextract – King Business op de Europese markt te starten.

Onderneem vandaag nog actie!

Wilt u ook met een bijzonder en gestandaardiseerd product een groter marktaandeel in Europa veroveren? Neem dan nu contact op met onze verkoopafdeling:

Verkoop- en exportmanager Europa
Mevrouw Talaei
📱 +31 622956223